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独立站推广之联盟计划营销(Affiliate Program)

SEO-Leo

11 月 8, 2021

自建独立站其实比想象中的容易,而运营好一个网站才是真的很难,而其中又以营销推广最为难搞,推广做得好,自然就有流量,也就有订单。网络上营销推广方式非常多,最直接的方法莫过于花钱打广告,然鹅广告费并不是人人都烧得起,烧得起你还要懂得方法,这就可能造成最可怖的事情发生:花了钱未必有效果。

那有没有不花钱或者少花钱得方式,当然还是有的,而且有很多,比如搜索引擎流量,社交流量,邮箱推广流量等等,不过这些都是见效慢,但是花费不高的流量;还有一种叫做联盟计划,也称联盟营销,今天这所要说的推广方式就是联盟计划,英文叫Affiliates
Program。

什么是联盟推广(Affiliates)

什么是联盟营销,新手可能还不是很懂,联盟营销就是商家建立一个推广系统,系统中有各种商品需要推广,推广人员加入系统,从系统中找到自己感兴趣的产品并推广,然后获得一个独立的链接,不管他们用什么方式去推广这些产品,只要有人点击他们那个独立的链接并且购买了产品,那么他们就会获得佣金,佣金比例按照商家设置比例付出。

这个概念最早是PC
Flowers&Gifts的创始人William J.
Tobin于1989提出并实践,之后还获得联盟推广和信息跟踪的专利,英文叫做Affiliate。如今的电商巨无霸亚马逊(Amazon)于1996年启动了一项关联计划(associate
program),其实这就是联盟计划(affiliate
program)的前身,那时候的亚马逊还只是一个书店,只要人们在他们关联的网站上点击链接就会跳到亚马逊页面,购买书籍之后,关联网站的人就能获得佣金。

affiliate marketing amazon

亚马逊虽然不是最早提出这种概念并执行的公司,但是亚马逊的这个计划是个被广泛认可,并成为后续其他商家建立计划模型的商家,所以很多人以为亚马逊是这个概念的创建者,不过亚马逊也获得了联盟计划组件的相关专利,这个专利可能和Tobin的专利不冲突,具体的专利知识我也不是很清楚。自从亚马逊开始销售各类产品之后,亚马逊商城的affilate计划真的成就了不少人。

联盟计划(Affiliates Program)具体如何工作

虽然我们在之前大致介绍联盟推广的工作模式,就是让推广人员推广你的产品,然后你付佣金,但是真正的联盟计划是有一套系统的,一般一个联盟营销包含四个部分:

  • 商家 – 也就是要销售产品或者服务的卖家

  • 营销网络或者系统 –
    即商家建立的推广方式,比如根据不同类目的产品,推广会员带来的订单或某种行为,他们可从中获得不同比例的佣金,还有推广会员能通过商家的优惠券推广,他们能获得固定佣金等等

  • 推广会员 – 这个才是主要引流的一个网络,你可以让任何人成为会员或者设置会员审核制,评估申请人员的资质然后授权

  • 买家

Affiliate Marketing Model

了解以上这几个概念,我想你的脑海里应该有一个框架了吧,联盟推广模式对于卖家和联盟会员可以说是双赢,甚至是三赢的,假如加上联盟推广平台。现在的问题就是如何来创建这种计划,这就是我们接下来要说的,毕竟这个系统不是你说想要就有的,你需要设置你的推广方式,你需要有推广人员来加入,那在那里设置推广方式呢?请继续往下看。

联盟计划(Affiliates Program)的4种主要方式

1.
CPS(cost per sale)

也通常叫PPS(Pay
Per
Sale),也就是每单交易付费,这个是最主要的联盟推广方式,当然也是风险最小的,因为有单了你才付费给推广人员,对于推广人员来说,也是最难的一个方式,因为必须要买家消费他才能获得回报。

这个方式我放主要是这才是真正的联盟精髓,可以根据你的实际利润设置佣金比例,如果是实物销售的,当然选取这种方式了。

2. CPA(cost per action)

按行为付费,这个行为不一定要客户实际付费,推广人员就能获得佣金,比如某些机构或者公司只要推广人员通过链接带来的客户填写他们的一份表格,或者添加他们的信用卡试用产品,推广人员就能获得佣金,这些只是其中的某些行为,当然你可以将行为设置成客户必须购买推广人员才能获得佣金,某种角度来说,这种方式是包含CPS的。

个人觉得,这种方式其实可以说包含了所有的联盟推广方式,对于推广人更容易赚到佣金,当然你如要需这种就要考虑你的产品是否适合。

3. CPL(cost per lead)

其实也是CPA种的一种,不过这种就可以确定客户不需要付费,推广人员就能获得佣金,只要推广人员没带来一个用户注册,或者提供他们的联系方式给需要推广的公司他们就能获得佣金,这种方式无疑最简单,但佣金相对较低。

4. CPI(cost per installation)

这个一看就不是你经常看新闻看到的那个物价指数(Consumer
Price
Index),CPI在联盟营销中叫做按安装付费,这个主要是应用于电脑软件和手机APP,尤其是智能手机的发展也带动了这模式的发展,只要用户点击推广人员的链接下载并安装了某个APP,推广会员就能获得相应的佣金,这个当然不适合做跨境电商,不过这也一样属于CPA。

当然还有人吧CPC(cost
per
click)即点击付费归入联盟推广,这个我实在不认可,这就是直接打广告了,和联盟最初的理念有些背离了,所谓联盟就是推广方加入商家一起推广产品,互惠互利,CPC这种,商家可控制付费程度太低,个人观点。需要对独立站做广告的可找Google
adsense或者facebook广告,对于很多商家加入这些广告推广也是有必要的。

创建联盟推广计划的2种方式

到了这个时候当然是要开始自己的联盟推广计划了,毫不犹豫,选择CPS吧,实物都有一定成本的,你不好做其他的按行为付费,当然假如你想通过某些网红推广商品,你可以直接通过Fiverr找网红来免费试用,然后让他们给你推广产品。

1. 安装插件

以wordpress为例,我们都知道wordpress是最容易上手的CMS系统,可以通过插件实现不少功能,当然联盟营销计划也能通过插件实现。

你也可以直接从你的wordpress后台左边菜单的插件Add
new搜索affiliate,请注意要找那种affiliate program的,即可以推广产品的,插件,不是那种affiliate links。

  1. 根据插件设置自己的营销计划,一开始尽量把佣金设置高点,因为独立站大部分时候还是不怕比价的,所以价格也可以稍微偏高一点;

  2. 设置如何支付佣金等等,具体视你使用的插件而定,

  3. 建立一个专门的Affiliate
    Program页面放在页脚,独立站还是不宜放在页头,页面怎么建立,这个可以看看一些其他网站,国外大部分电子商务都有这个项目,参考然后建立页面,把佣金设立的醒目一些。

最后你得把这个计划发不出去,让更多人加入你得计划。

哪里可以找到推广会员?

设置好营销计划后,没人帮你推广的话,也是没效果的,所以你一开始要尽量多找点人加入你的联盟计划。

  • 首先,例如我前面所说把佣金设置高一点,在页面上尽量做得醒目一些,当你网站有一些自然流量的时候,肯定有推广人员来查看这种链接,他们就会申请,你如果没设置门槛,那么他们会直接成为会员;

  • 你做外贸不会没有积累一点客户吧,就算没客户,肯定也认识不少外国人,直接给他们发邮件,有兴趣的会加入;

  • 你自己肯定也有社交平台,例如非死不可,推特什么的,把你的联盟计划和链接发朋友圈去;

  • 找相关产品或者行业论坛,在论坛发帖,告诉他们推广你的产品能获得多少佣金,有兴趣的会加你或者申请会员;

  • 等等,只要你想得到,这个比直接推广产品好一些,就是很多人不需要花钱还可能赚钱

还有一种就是在一些专门的联盟营销推广平台推广产品,不过可能要多点花费,但是这是最快获得推广的方式,也是我要说的第二种创建联盟计划的方式。

2. 加入联盟推广平台

这种方式好处就是你不需要任何插件,而且有千万个推广人员来推广产品,你直接在这些平台上申请会员(需要付费给平台),也有不要付费的平(比如JVzoo),不要付费的那种应该就是你卖出一款产品,要付两份佣金,给平台佣金和给推广会员佣金,只要你产品有足够利润这个还是可以的。

在国外这种平台很多,例如clickbank,shareasale,impact等等

Trusted Affiliate Marketing Network ShareASale

你加入他们平台后,就可以开启你的推广计划了,这种平台是的推广会员真的是千千万,不需要你特意去找,他们会搜索他们要推广的产品,找到你就会提出申请,你同意之后,他们带来了订单,你可以直接通过平台管理佣金支付等等功能齐全,如何操作请根据自己选择的平台而定。

小结

常规的广告都是点击付费(CPC),但是访客点击了并不一定会买,而联盟营销实际是一种购买付费的方式,点击并不需要付费,购买了你才需要支付佣金,只是这种方式你并不仅仅是和广告商合作,而是和全球千千万万的推广人员合作,听起来是不是很冲动。当然这种还是要付费的,但是我个人认为任何人都乐意付佣金接单,这种无风险的业务我当它是免费流量。

现如今的网红或者说直播带货的,国内的小红书其实不就是这种模式演变过去的,虽然国外有些网站也将网红(influencer)和联盟(affiliate)分开,实际都一样,拿佣金帮推广产品,但分开也是有一定原因的,有些网红是我帮你推广了,有没有单我都是要收费的,而联盟会员是有单我才收费。

SEO-Leo

张连磊SEO,专注SEO十年,SEO实战派.张连磊SEO主要分享SEO基础入门课程培训教程与各种精准引流及网络营销干货.

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