外贸网站跳出率多少合适?跳出率高会影响什么?

2021-08-11 20:50:50  |   发布者:   |   点击: 595
摘要: 跳出率 bounce rate 对于从事网络营销和数据分析的人来说也许是一个很简单的东西,但是对于外贸行业的人来说,网站的跳出率可能还比较陌生。在网站数据分析里,这是一个非常简单的 kpi , 但它的作用却一点也不简

外贸网站跳出率多少合适?跳出率高会影响什么?

跳出率 bounce rate 对于从事网络营销和数据分析的人来说也许是一个很简单的东西,但是对于外贸行业的人来说,网站的跳出率可能还比较陌生。在网站数据分析里,这是一个非常简单的 kpi , 但它的作用却一点也不简单。对于外贸业务员来说,如果你公司的英文网站从来没做过什么数据分析,那么就从跳出率开始吧,它能让你对网站的情况有一个最基本的判断。

跳出率的概念很简单,100个人到了你的网站,60人选择直接离开。网站的跳出率则为60%。高的跳出率也就意味着你网站的转换率不会高了。试想100个人里走了70人,你能指望转换率高到哪去呢?在美国电子商务网站的平均转换率应该是不会超过2%的。当然这是一个平均值,如果你朝这个目标看齐就不好了, 目标要放远点。

现在外贸公司不少业务员也开始接触自己公司英文网站的数据了, 所以首先你要看的就是自己网站的跳出率大概是多少。如果只有100的流量,跳出率75%,实际在你网站转悠的也就25人而已。所以别还高心的认为自己的网站每天还有个100来号人看呢。更何况无数的外贸B2B的网站流量还不到50,有的连30都没有。这样怎么可能来询盘。我知道的不少外贸公司花十万喊人做的推广也就30,40个流量。行业的悲剧!

那么什么样的跳出率数据是好的呢? 其实这是因站而异的,博客站的跳出率一般是比b2b站略微高一些,原因也很简单博客的内容比较多,所以很多流量来自搜索引擎,用户往往对某个信息有特定需求才找到你的某个文章,看完以后不少会选择直接离开。那么降低博客跳出率的关键也在这里了,你首先内容一定要杠杠的,吸引住用户看你更多的文章,如果你只是抄袭来的文章或者质量不高的,用户当信息看完离开是很正常的。但让用户感觉到你这个博客有内涵,有料,就会有一定比例的人愿意去深挖。另外一点就是博客的营销通道要做好,要吸引用户去深挖。

所以博客的跳出率一般来说在50%左右都不错了,而B2B做的好的应该小于50%。还有另一种网站跳出率是肯定很高的,那就是单页的登陆页, 因为他只有一个页面,所以除了跳出用户也没其他选择了。

看到这,如果你并不确定如何查看自己网站的数据分析,那么强烈建议你安装一个Google Analytics,没有他,你更本无法完成对你网站的诊断,分析。这个工具里还能发现非常多的秘密和机会,给你后面的操作指明道路。

当你知道了跳出率可可以看到整个网站的一个大概情况后,这其实只是跳出率在谷歌数据分析工具里的一点皮毛而已,稍微深入一点,我们可以把跳出率再细分,分解成每个关键词的跳出率(跳出率低的关键词很明显更具有投资价值,你的Google Adwords就知道该投放什么关键词了,不是吗?)同样通过不同网站过来的流量我们都可以细分。下图是我们一个网站来自推荐网站的流量细分。


跳出率分析 网站的跳出率   外贸网站必须检查的KPI


上图中,中间的轴就是网站的平均跳出率, 红色代表的是高过平均值,绿色是低过平均值。所以红色不好,绿色好。和美国股市一样的。如果你仔细看会发现推送流量最多的网站也就是个,在一个月内输送了3166个Ip,听起来不错吧?但是他的跳出率比平均值高出57.38% 。很明显这个流量不给力,如果你做了转换率设置,你也可以看出这个流量的转换率一定也是很低的。

相反第2和第4的引荐流量就很不错了,同样跳出率低不一定转换率就会高,所以再深入的分析我们可以看到哪一个地方来的流量转换率也高(通过设置转换率来细看)这个时候你就知道应该把精力放在哪一个流量来源进行推广了。这就是数据分析好玩的地方。

我觉得谷歌的产品都很伟大,Google Analytics 是每一个想做好网络营销的公司和个人必备的工具,看到这里我们也不难看出为什么这么多企业用Google Adwords感觉是在烧钱,原因很简单,因为你都没用数据分析进行过系统的分析,想当然的投放,准了就怪了。哈哈。我早说过Adwords能帮企业赚到钱,拿下订单。但前提是你要分析,要懂,要会玩。对于绝大多数的外贸公司来说,想推广自己的企业站,不靠Google的这两个产品你是玩不转的。

最后还是那句话: 外贸企业的网络营销只能靠自己或者自己团队做。